“我以前脸色黄斑很多。曾经使用过一些美白产品，但要么只是短期见一点效，过段时间反而更加突出，要么是不但没效，反而过敏。所以这几年来，我不再相信什么美白产品了。即使用，也只是用点补水保湿性的产品。前两个月，一个老朋友向我推荐了一款叫做活细胞原晶原子液3D美白的产品，也是美白祛斑功能的，效果虽然短期内不太明显，但一个月后，前后比较一下，还是确实有效果，目前也没有见到反弹迹象。”湖南张家界一位张女士告诉记者，听说这款产品主打诉求是“安全美白”，“目前几个月的时间内来看确实是这样的，但是不是有长效作用，我心里也还没底。不过，身边的很多朋友，包括长沙、株洲等外地朋友，也开始在使用这种产品，她们目前的反应都还不错。”

　　记者了解到，向张女士推荐原晶原子液的，是其长沙的朋友刘艳。后者目前正经营一家叫做瑞雅化妆品商行的代理公司，旗下的加盟店有100多家，遍及湖南各个地区，年度毛利600多万。其代理的品牌之一，便是优理氏及其高端产品原晶原子液。“我们在代理一种品牌前，一般都会自己试用一段时间，然后再在公司内部员工身上试用，确定产品的质量后，才会选择代理。与优理氏合作也经历了这样的过程。”刘艳告诉记者，由于美白、去黄、祛斑等效果确实出乎意料，“优理氏近几个月给我们公司创造的销售业绩，占到了整个公司业绩的50%。优理氏九款百搭经典互配原液都非常跑火，其中携带原晶原子液、售价598元一套的套装，更是卖疯了，即使是一些地处偏僻、经济发展水平不高的地区的终端小店，比如吉首花垣县，业绩好的甚至两天能够卖出8套套装。”

　　据刘艳介绍，由于优理氏及其高端产品原晶原子液的引入，瑞雅商行近来终端店的开拓速度简直可用“突飞猛进”来形容。“15天的时间就开发了十多个店，如果按这种速度发展，今年的终端开拓数量可以突破200个。”刘艳得意地说，“目前很多零售店都在向我要求进购优理氏，但出于品牌维护及市场节奏控制的需要，我们逐渐提高了店家加盟的要求。尤其是售卖原晶原子液的店家，我们不仅要求有一定的硬件实力，还要有一定的售前售中售后服务实力。”

　　598元一套，像花垣县这样的市场上的消费者，其经济实力能否承受得起？对于记者的这个质疑，刘艳不以为然地说：“俗话说，穷地方卖富产品。只要产品价值确实高，吻合消费者的需求，很多人都舍得花钱的。再说像美白这种产品，无论何时何地，都是中国人的主流需求。实际上，化妆品存在的核心价值或者说终极意义，就是美白。只是由于种种原因，消费者对美白这种产品的效果、安全性等方面心有疑虑。现在原晶原子液敢于第一个主动跳出来，说自己能够‘安全美白’，且效果确实与以前所有的美白产品都有所不同，有所突破。能够做到这一点，谁还会在乎它的价格呢？”

　　但关键的问题是，原晶原子液的美白效果，也只是在上市以来的近两个来月时间得到证明，以后更长的时间里，还能够同样有效吗？对于记者的这个问题，刘艳似乎也有点茫然，声言“确实只能用时间来回答”，但作为商家与市场推广者，她目前的态度与选择只能是信任与支持。

　　看来，要回答好这个问题，还得求诸于优理氏企业及行业专家等权威人士。本报记者将继续追问——