“蚍蜉撼大树”，通常是用来形容一种自不量力的心态或行为。近期优妮在高端洗护市场对抗国际品牌的种种新奇动作，在一些外人看来，似乎也在某种不同程度地昭示自己的自不量力与轻薄。然而，优妮真的自不量力吗？比较国际高端洗护品牌，优妮相对于渠道商的价值到底在哪里？带着以上疑问，本报记者继续走访了全国各地的一些渠道、终端商以及行业专家，试图揭开优妮背后更多的神秘面纱。不过，“其进愈深，其见愈奇”，不探不知道，再探吓一跳。
“我们这个市场的消费者对高端洗护另有看法，不仅价值要高，价格也要相对适中，也就是性价比要高。”甘肃市场优妮代理商李五奎告诉记者，目前外国品牌的高端洗护品牌质是不错，但就是价格高，且给到我们商家的利润空间非常的小，只能赚形象，很难获得利润。但这是以前的事，以前没有选择。“现在不同了。随着国内一些高端洗护品牌的逐渐崛起，我们逐渐把宝压在了国内品牌身上。因为目前一些高端洗护品牌，由于价格适中，形象也在提升，不仅能够给店家带来利润，也能够为专营店撑面子，比如优妮。受优妮的冲击，我们以前代理的一些国际高端洗护品牌现在越来越难做了，我们下面的一些店家甚至开始彻底撤下了它们，以给优妮让出更多的陈列空间。”
吉林日上中天商贸有限公司的总经理高海江，与优妮已经结了四年的缘份。2011年的优妮销售业绩是200多万，2012年则突破了500万。随着优妮业绩的“日上中天”，高海江把优妮当作自己高端洗护品类的“唯一”来经营了。“我看好优妮主要有这么几点。一是产品品质突出，性价比高，是专业做高端洗护的厂家，综合实力强；二是体验营销做得到位，有专业团队打理；三是形象包装独特，全方位的传播声势非常大。尤其是近来请了凤凰传奇作代言人后，由于是专业高端洗护品牌里唯一一个品牌高价聘请代言人，引起了行业轰动，也开始更加受到消费者关注，加速了优妮由行业品牌向消费者品牌升级的进程。”高海江发自肺腑地告诉记者。
“今年通过市场走访发现很多地方日化店，如国内的优妮和仕华露洗护品牌在专营店渠道表现都不错，其中优妮价格适中，仕华露价格比较高。”行业知名专家张红辉告诉记者，这些品牌的成功告诉我们，洗护产品和一般的产品不一样，如想要在终端市场赢得一席之地，必须以独特的产品特色和营销模式取胜。一方面，主要是有过硬的产品品质做支撑，以终端体验顾问式带动售卖，以鼓励BA美导售卖多劳多得的奖励政策；另一方面，通过终端体验巡演沙龙，带动品牌影响力和拉动终端销量，引导消费者的购买行为。
在记者一系列的走访过程中，记者听到有关优妮最多的，就是“终端”，其次是产品。然而，优妮的终端与产品到底是怎样炼成的呢？优妮的核心竞争力到底表现在哪里的呢？优妮到底具不具备与国际品牌持续抗衡的能力？带着这些问题，本报记者又走访了好多渠道商，其间也有人对优妮提出质疑，即优妮面向国际品牌的这些动作，实际上是一种狐假虎威的行为，但对于到底谁是优妮这只狐狸背后的“老虎”这一问题，也没有给出明确的答案。
看来，解铃还须系铃人，以上问题还是只能由优妮掌舵人李靖董事长来回答。本报记者将继续追问李靖董事长，探求更多的事实真相……
