——莱姿唐山靓丽日化大促纪实
2013年7月5日—8日，莱姿携手唐山邢各庄靓丽日化开展终端大促，经过4天努力，最终收获5.9万元业绩。
活动结束后，靓丽日化店老板谷宇东经理表示，靓丽日化卖莱姿产品有四五年了，销量一直都还不错。所以，虽然面临高温天气，是日化销售的淡季，我依然想要做这场活动，除了很早就接触莱姿这个原因，还有其他原因。
虽然莱姿产品卖了四五年，但有一个奇怪的现象，就是莱姿的消费群体一直没有稳定下来，会员群体不断流失，不断更新，我一直弄不明白是什么原因。所以开展这次活动的另外一个原因就是摸清消费者的情况，找准莱姿在顾客心里的位置。这个问题不解决，我心里不安。因为一个成熟的品牌会员群体是相对稳定的，莱姿经过这么多年的发展，应该有能力通过一场活动去建立一个相对稳定的忠实的客户群体。
谷经理说，这次活动总体销量还算不错，毕竟是在淡季，能做出近6万的销量，少不了莱姿前期预售的功劳，我们在活动开始前共售出500多张预售卡，返店率也达到90%以上。为了扩大宣传，我们还在活动开始前在一些化妆品论坛进行了宣传造势，以扩大影响力，最大程度吸引顾客进店购买。
说到莱姿团队这次的表现，谷经理说，她们表现都很好，很卖力，很能吃苦，也很团结。无论外场拦截技术还是内场销售能力，都很厉害，有很多值得我们学习的地方。
