压货=压活。为了抢先占领市场，为了追求业绩，为了现金流，品牌商会制定非常诱人的拿货折扣和市场政策，诱惑经销商们放开胆子进货；同时很多品牌商还认为，不压不足以让经销商释放更大的销售潜力，两者叠加，品牌商就会选择不断向渠道压货，占领经销商的仓库，将库存压力转移给经销商。

　　对于绝大多数品牌商而言，压货是必须的，理由至少有三：一是挤占经销商给竞争对手的资源。二是抢占终端的主推位置。三是占据关键“地盘”。

　　而且越是大品牌，压货就越狠。孙怀庆前不久牵手LV的另一个算盘，就是“在LCapitalAsia进入之后，之前的规矩就要严格执行了，如果没有实现任务，经销商的资格就要受到影响（据经济观察报）”。说白了，孙怀庆也想借LV的品牌力狐假虎威，实现他的压货梦想：有了LV这个豪门，大把人排队等着攀亲呢；你若不好好完成任务，别的地儿凉快去吧！

　　如今很多品牌虽说以每年50%甚至100%的速度在增长，但很大一部分是“压货式增长”，很多产品躺在经销商的仓库里睡大觉。对品牌商和经销商而言，如何将货压到恰到好处、让库存保持在一个合理水平，事关未来的生死。

　　过量该死！

　　这年头，谁都不想自己手里有太多的“烂牌”。

　　随着本土品牌赖以成长的专营店渠道的增长放缓，此前被市场快速增长期所掩盖的高库存，将经销商与品牌商之间的利益博弈也摆上了台面。压货过了头，就会出现打折促销降价甩卖跨区窜货等后遗症；压到喘不过气来时，经销商们干脆选择撂挑子。因为经销商们心里很清楚，区域市场的产品容量是有限的，在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，过量进货，压库存？傻了吧……那是在埋“地雷”呢，面临着“活钱”随时变成“死钱”的危险。

　　哪为什么领导们定的任务会完不成？原因在于企业对销售目标定得不合理，对市场消费额、年销售额增长率考虑不足，造成高层领导一拍脑门定目标，二拍胸脯表决心，结果完不成任务，三拍屁股就走人——这就是“三拍领导压货”的弊端。

　　销售渠道是要疏通的，而不是用“压货”来阻塞的，李宁的亏损，是阻塞渠道伤了经销商“元气”的结果。库存问题表象是产品过剩和贪婪所造成的，实质则是缺乏零售思维经营模式下的必然结果。过于依赖经销商将产品快速分销，还是这个时代快速扩张的“必然”模式吗？

　　是该反思的时候了！