众所周知,成分表不是机密,成分的配比才是绝密。“成分表只能看出可能产生功效的成分和可能产生危害的成分,好的配比会加强吸收,而且也会带来优秀的质感,让消费者更容易接受。这就需要好的配方师进行无数次地研究和试验,大的品牌在这方面的投入比较多,由于起步较早,所拥有的科研力量也比较雄厚,就有更多的机会产生好的产品配方。”水焦点营销总监陈建忠告诉《洗涤化妆品周报》记者,消费者绝对不要轻易只从成分表去分辨一个护肤品的好坏。“因此,作为一种高端成分的化妆品品类,好的原液品牌不应只强调自己的成分的重要性,也要注意培育消费有关成分的一些基本常识,让他们对原液消费使用建立在理性的基础上,让他们知晓,具体的原液成分只能成为选择护肤品的一个部分参考,根据成分、自己的肤质和实际使用效果等诸多综合因素来选择护肤品才是上上之策。”
“成分主义的兴起,源于化妆品这种东西价值把握的相对不可控性,因为成分对于化妆品来说,至少目前还是一个相对可以说得清、道得明的信息,其它的都难以把握。但把成分上升到主义的高度,就不点不妥了,毕竟我们不能唯成分而成分。”南充佳美化妆品连锁总经理徐朝东告诉记者,某种意义上讲,原液把“成分主义”演绎到了极致,从营销噱头角度看,还是有其相对合理性,只是在实际营销行为中,我们还是要把概念与行为相对分裂开来对待,就像《成分主义》一书的营销模式一样,以一种感性的标题,来逆反性地表达一种理性的思想。“如果以成分论出身,原液的价值肯定是化妆品界之尊,但原液的品质远远不只是表现在成分的安全、高效上,更表现在其经营的百搭性、使用的普适性上。我们根据自己的肌肤需求,既可将多种原液混合使用,也可以将原液混合进其它化妆品中使用,同时原液也可以不需要复杂的搭配,也不需要专业的手法,消费者只需要根据自己的肌肤需求购买相应的原液产品,就能够根据皮肤状况与季节变化而合理使用。”
“原液与其说是成分主义下的蛋,不如说是成分理性下的蛋。”某化妆品原料配方专家这样评价道,以前什么昂贵的原料自己都接触过,但是很多贵的“好东西”都用不了。比如核苷酸,很多大牌护肤品都有添加,有人用的就好,因为它可以促进表皮更新,但她用了却角质代谢不良,人家皮肤往光滑里走,我的往粗糙里走。还有某大牌价值两千的鱼子精华面霜,她也不能用,因为皮肤会出现“富营养”。“还有一个例子,我亲眼所见的,那回给一个美容院弄的方子,做了个眼霜,加了一种美国进口的咖啡因,烷醇啡。它那儿五十多岁的客人用了之后,效果非常好,眼袋和眼周纹都能改善,可是有一个二十来岁的美容师,小姑娘也要试,我劝她这个东西属于高能营养品,你未必合适,可她就要试。当时不疼不痒。可是第二天早上一来,变成了肿泡儿眼。”因此,这位专家做产品的原则是:不添加非必要成分,尽量简洁,再加上原料高级。“这种原则实际上贯彻了成分理性的理念,而这种理念在原液上又体现得最为彻底。因为原液成分单一,调配简洁,又富含营养成,省却了配方技术流程中的许多麻烦,也减却了消费者使用的麻烦。”
“原液这种产品,成分至上,但又不唯成分而成分,符合了精细美容、理性美容的时代大趋势,因此,这个品类仅仅兴起一两年,就逐渐呈现出遍地开花之势。特别是今年的上海美博会上,原液产品一下子多了起来,就像去年的面膜产品一样,因此,即使今年称不上原液年,明年肯定是原液年。”山东壹汀美公司总经理刘文杰告诉记者,目前自己旗下既有肌底液品类,又有精华液,前者是经营的是莱仕的产品,后者经营的是伊贝诗的,缺的就是原液了。“不过,这段时间来找我代理的原液品牌特别多,译美啦,美丽加芬啦,等等,都来过。现在正在逐个考察,考察完了应该会在其中选择一个专业性的原液品牌来经营。”