日前，记者通过化妆品精油销售市场了解到，与原液、药妆等同为日化入门级品类的精油，虽然在市场接受程度与销售者对精油的认知上仍需时日，但化妆品市场却从不缺乏精油消费"专业户"，在热销的众多精油品牌之中，汇香坊"百搭精油"名列前茅，成为精油品类中的热销单品。站在理性消费的角度，一款热销的产品离不开两个因素：一是产品本身的量和功效；二与销售技巧也有很大的联系。
消费者买一款化妆品，买的不是你的产品，而是使用了产品之后能给他带来他想要达到的效果，产品只是介质，效果才是目的。几年来，中国化妆品市场掀起了一股"精油热"风潮，精油成为美容护肤保养的"新宠"，这得以于精油自身在深入渗透、美白保湿、调理、净化、舒缓神经、调节身心等方面的显著功效，让精油从专业线走向日化线，从美容院走向日常家庭护理，成为精油"专业户"的最爱，受到许多潜在消费者的青睐。
市场是推动一款产品迅速大量研发生产的最大推动力，各大品牌瞅准了精油市场的巨大潜力，纷纷推出了自己的精油产品，但却在门店销售时遭遇瓶颈，出现精油滞销难题。在激烈的市场竞争中，也不乏出现精油产品卖得好的品牌，就拿汇香坊来说，这个品牌的百搭精油就卖得非常好，我们或许可以从他们的销售经验之中，借鉴一些门店精油的销售之道。
记者在采访中了解到，汇香坊拥有自己的精油实战销售技巧：
注重环境打造，营造精油文化氛围
对于像化妆品这样精致的行业来说，店面形象的打造和销售环境的创造对产品动销是很重要的，就拿卖香水店面的来说，如果顾客走近你的店面，感受不到一丁点的香水味，那顾客首先就会对这一家点失去购买的欲望。精油的销售也是如此，精油作为一种使用起来比香水复杂得多的产品，首先要在店面或专柜上做得有精油文化的气息，可以摆放一盏香薰灯，把精油的功效很好地展现出来，营造出一种香薰精油氛围，让消费者通过视觉、嗅觉和感觉，充分调动全身神经去感受精油的神奇功效。
锁定目标消费人群，有针对性进行营销
相对于其他的美容护肤品，精油的价格都在100元以上，高端一点的玫瑰精油产品价格更在500元以上，相对于高收入人群，或许觉得并不高，但对大多数消费者来说，这个价格目前还是消费不起的。这在一定程度上也让精油的销售有了目标消费人群，目前化妆品店的格局都还是香水、精油、彩妆、护肤等品类一起经营，因此并不是每一个进店的顾客都是精油产品的目标人群，店员应该在顾客进店之时，观察消费者的需求，有针对性地进行精油营销。针对有不同肌肤问题，想达到不同效果的顾客，推荐不同的精油产品，对于还没有使用过精油产品的顾客，则可以实行连带销售。
制订激励政策，调动店员销售积极性
店员销售的积极性也是影响精油销售中的很重要一环，店员是连接顾客与产品的桥梁，并且在日常的销售中，精油主要是经过美容师单独销售，因为，可以制订"每卖一瓶精油，可以拿到多少的销售提成"来调动店员的销售积极性，增加精油的销量。若要获取更多汇香坊品牌信息，请挪步汇香坊化妆品加盟官网：http://scenthouse.net
