1999年3月，陈吉平和另外三个同伴一起组建了温州汇宏化妆品有限公司（以下简称"汇宏"），主要操作洗涤日化类，做商超流通渠道，如宝洁，强生公司等产品。尽管中途有合作伙伴选择退出，但这并没有影响汇宏的发展。2005年11月汇宏被评为"浙江十佳美容企业"，2006年3月被评为"全国省级优秀美容化妆品代理商"，2008年9月被评为"金牌营销商"……

陈吉平

　　在外人看来，汇宏一路走得顺顺当当，但陈吉平坦言，这10多年来的打拼，着实让自己老了不少，尤其是这几年白头发多了很多。其实汇宏的发展之路更像是一路在摸着石头过河，中间遇到很多困难，但也正是这些经验与教训推动让汇宏成为同行中的佼佼者。

　　在变化中寻找方向

　　作为一个企业的掌舵者，要有敏锐的观察力，适时调整方向，才能保证企业顺利航行。显然陈吉平是个优秀的掌舵者。

　　汇宏进入日化界走得是洗涤用品之路，但不断变化的市场让陈吉平和他的团队发现了另一个巨大的市场，于是2001年5月汇宏走进专业线。"应该说我们是国内最早做干细胞针剂的企业之一。"陈吉平告诉《洗涤化妆品周报》记者，期间汇宏确实挖了些"金子"，但后来随着国内形势变化和跟随者增多，他察觉到这一市场潜在的危机，同时"不走寻常路"的个性也让他有了再次转型的想法。于是2004年汇宏引进专业线的火龙疗法，坚持走着差异化的路线。

　　但在经营专业线产品的过程中，细心的陈吉平发现，一些美容院的高端客户平时就用兰蔻，雅诗兰黛等一线品牌，客户对于这些一线品牌的忠诚度很高。而且与日化线相比，专业线有着一定的局限性。"我们觉得做专业线有点累，常常要找项目并要不断转型。而随着大家生活水平的提高，不管是男女老少，以后都会用化妆品，毕竟美丽没有人不喜欢。美容化妆品尤其日化行业这块蛋糕会越做越大。

　　在察觉到本土日化市场的巨大潜力后，陈吉平毅然决定割舍已经取得的成绩再次回归日化线。而多想多思考的习惯，让他对浙江市场、对于汇宏的未来有着清晰的定位，"浙江经济较发达，消费者购买能力相对较强，同时又因为这里的消费者大多是经商者，所以相当理性。杭州基本是以商场专柜销售为主导，温州以商场和精品店专营店并驱，台州以精品店为主。品牌分类上主要是欧美进口一线产品为主。

　　基于此，在2005年下半年汇宏开始慢慢向商场专柜进军，主营日化品牌；2007年下半年全面涉足精品店专营店。如今的汇宏不仅有"中国时尚化妆品购物中心网"和"浙江化妆品网"2个网络平台，还有900多家加盟店、形象店和网商，代理了多个国外一线品牌，如欧莱雅、雅诗兰黛以及韩国三大化妆品制造商NOWCOS公司生产的傲蝶OTTIE等。

　　企业"瘦身"扎稳根基

　　正如陈吉平所说，汇宏是在挫折中成长的。2005年10月前汇宏在浙江全省设立了6个办事处和2个分公司，员工达100多人。这样的规模和发展速度在当时被不少同行称道。但就在大家的一片艳羡中，陈吉平做了一个决定，精减人员和撤销2分公司和4个办事处，重新整改股东股权和组织结构。

　　其实当时的费用完全大于销售业绩，每增加10%的业绩就增加14%的费用，我们就在想，这样做市场完全没有意义。短期半年内上讲，因客户群增加或一线人员的不断下店拜访，可以提高公司和销售品牌的知名度；但1年以上这样，投资方是不希望看到的，企业内部矛盾就会生产。"陈吉平说，他开会时常举佳能的例子，日本佳能在2000年以前的财务报表上显示，企业总业绩增长，但总利润不断下滑。佳能总裁小泽秀树发现后说，这样发展是不健康的，必须要调整战略，企业必须要以生存为先，利润为本。当然汇宏是个小企业，更经不起过多的风雨。

　　汇宏的这一动作显然会带来不小的影响，但在陈吉平看来是当时最好的选择，"企业不是"人多就是大"、"大就是好"，而是"先强后大"，"有利（润）才能强（劲）"。企业应该一步一个脚印发展，宁愿步子小点也不应跨出站不住脚的一大步。只有生存下去，才能谈以后怎么样，否则都是空话。把企业变大不难，把企业变强很难。

　　我们确实给很多浙北客户带来了较大影响，为此还给很多不理解的客户打电话解释。"陈吉平说，客户的想法跟企业的目的在某种意义上是矛盾的，我们必须面对。但为了企业长远的发展，陈吉平显然有着自己的坚持。

　　陈吉平说，正是有了这样的经历，有了这样的宝贵经验，如今汇宏的总利润一直在上升，它在浙江也有了一定知名度。

　　在采访过程中，记者发现，尽管13年来汇宏看似在不断地变化着发展策略、方向，但在这变化的背后，其实它一直在坚持做着两件事，"利润不好时要思考如何面对投资方，业绩不好时要探索如何转型升级。"也许正是这不变的坚持，才能让他们在变幻莫测的市场中始终瞄准目标清晰，一直向前，走到如今的位置。