圣蜜莱雅市场总监钟永华

　　2012年4月1日，圣蜜莱雅在“大气必成大器”——阳光国际大器营销终端盈利发布会上提出“抢占老大，动销为王”的动销策略，将终端动销进行了深挖和优化，针对不同季节、不同市场的消费行为，制定系统化、常态化的主题促销活动。

　　为了将终端动销策略进行到底，9月中旬到10月中旬，圣蜜莱雅举办了以“名品联姻，抢先秋收”为主题的打版活动。此次打版活动深入全国各县市门店，举行活动达数百场，并取得了骄人的成绩，累计销售总额达一千多万元。以河北芳姐日化和湖北蓝精灵化妆品店为例，芳姐单店三天销售额达10多万，蓝精灵化妆品店单店三天销售额也达8万多元，针对性的促销策略，让圣蜜莱雅各终端店在初秋即迎来大丰收，硕果喜人。

　　打版活动现场

　　据圣蜜莱雅市场总监钟永华介绍，此次打版活动的顺利展开，离不开完善的前期筹备。从8月份开始，圣蜜莱雅公司便进行了系统的市场调研：第一，对消费者的需求进行了调查分析，同时思考动销的表现形式，寻找突破点以更好地提升当地促销力;第二，公司加强对员工的专业性培训，让代理商、经销商的员工能更快更好地掌握动销要领;第三，建立回馈老会员、吸纳新会员的促销活动，增加门店回头率。

　　打版现场人潮涌动

　　圣蜜莱雅一年四季的促销打版活动，加速了圣蜜莱雅的品牌建设，增强了品牌的生命力和活力，在消费者心中树立了良好的品牌形象。老会员介绍新会员加入，圣蜜莱雅会员队伍正不断壮大。强劲的发展势头，与公司“大气必成大器”的理念不谋而合，连连霸气出招，在争夺市场份额的同时，也让终端店在丰收的同时无后顾之忧，就如圣蜜莱雅总经理成金波所说：“不是简单的输血，是帮助门店造血。”

　　美容导师为顾客介绍产品

　　对于圣蜜莱雅下一步的动销计划，钟总表示将打“感情牌”——为消费者提供更多的服务，加大促销力度，并推出“三步曲”动销策略。第一步曲为“智慧营销”：买一送五，广纳会员，让消费者真切感受到圣蜜莱雅公司对消费者的热情期盼;第二步曲“魅力莱雅”，推出VIP长期会员制，长期会员每月可以领取礼品，从情感上得到消费者认可;第三步曲“圣蜜莱雅”终极消费，经过前两步曲的铺垫，不论从情感上服务上还是产品效果上，都将形成强大的品牌说服力，增进消费者对品牌的好感与信赖，最终达成与消费者之间强而有力的情感维系，促进销售。