传统彩妆营销持续给力
彩妆作为时尚、潮流的引领者,现场体验和促销活动占据了其终端销售的大部分。传统的营销模式一般是通过“试用装+形象柜+美导”来拉动终端动销,早期的卡姿兰正是利用在美宝莲控制较弱的专营店进行体验营销和促销活动,打开了市场,从此一路突飞猛进,在中国本土彩妆品牌还在各批发市场血拼之际,卡姿兰已经成功站稳了脚跟,成长起来。
巧迪尚惠也紧随卡姿兰,在全国各地展开了多场巡回路演,并取得不俗的战绩。今年以来,据《洗涤化妆品周报》记者了解,卡姿兰继续发力终端,在全国各地开展“浓卷丰”为主题的大型路演活动,通过彩护一体促销策略,以明星产品组合等形式,赢得了骄人的销售业绩,其中在河南许昌一场路演活动就达到45万的完美成绩。
千艺彩妆的“以课堂带动销售”,将代理商和终端组织到一起进行课堂实战培训,不同于以往讲政策、铺货的订货会或招商会,没有产品的大肆推广,专注于为经销商带去专业技术,通过培训经销商对企业产生了好感,而最后也能达到将产品销售出去的效果。怡侬(中国)日用品有限公司策划部经理韩宇告诉记者,这种方式其实还是属于会议营销,不过换了一种方式最终效果更佳。
而对于此种营销策略,千艺企划部大区经理告诉《洗涤化妆品周报》记者,前期彩妆主要是体验式营销,彩妆能瞬间带给女性美的感觉,顾客看见自己的改变会痛快的买下来。“但千艺的团队发现了一个问题,很多女性买完产品回去还是不会用,从而最终还是放弃了化妆。千艺认为,以后彩妆企业战略营销的关键点将由以前的体验式变成‘教育式’营销,从而诞生了‘以课堂带动销售’的营销策略,也带动了整个彩妆行业发展。”不单纯的让消费者体验彩妆,而是教会他们化妆,让他们可以自由打扮适合自己的妆容,千艺用教育营销提升了大众市场上消费者整体对彩妆的需求。
新的营销方式多样化
随着彩妆需求不断上升,彩妆市场大热,彩妆的营销也进行得如火如荼。在传统营销手法广泛应用之际,彩妆营销方式不断创新,同时以多种营销方式并存的模式也层出不穷。
在行业普遍关注渠道的时候,玛丽黛佳另辟蹊径,以艺术之名实现了品牌的发展壮大。从2010年举办第一届跨界艺术展始,通过“拾乐风尚绘”、“微色彩·正能量”等主题艺术展,玛丽黛佳借艺术之名将品牌与艺术合二为一,而为了让更多的消费者感受它的这种理念,每年还会定期举办多场沙龙,与消费者零距离接触,将艺术的概念传达千家万户。“让艺术成为生活的一种习惯,让化妆成为一种习惯。”通过创始人崔晓红的不懈努力,成功将美的艺术与玛丽黛佳划上了等号。业内人士孔先生表示,“玛丽黛佳用艺术营销和文化营销成功打造了知名品牌。”如今,提起玛丽黛佳,消费者很自然就会想到艺术。
据了解,国庆前夕,外资品牌兰蔻展开了一场吸引眼球的营销活动。一辆装扮精美的“大眼娃娃BAR”粉色梦幻巴士,从北京站开出,一个月时间行程遍布北京-上海-南京-成都-沈阳,所到之处,吸引了无数的体验者和见证者。通过巨型大巴,兰蔻顶级彩妆师不仅为路人上演了当下最流行的大眼娃娃妆容,还带去了精彩纷呈的美睫大讲堂,将体验营销和教育营销表现得恰到好处。此次惊艳亮相及运用微博载体的造势,更引起了各地媒体的广泛关注,其传播影响范围不但遍及电视、报纸等传统媒体,在网络和微博等新媒体领域也广受传播,传统媒体和新媒体营销运用得淋漓尽致。
据悉,2012年7月份,伊卡露诗率先发起了一场“2012伊卡露诗V行动,爱上小V脸”主题的V行动,推出“小V脸系列”新品,并联合广告、促销、明星效应等掀起一股猛烈的V风暴,力图让“小V脸”这一品牌形象深入人心,该主题营销模式在公司的运作下进行得风生水起。伊卡露诗副总经理唐业俊还表示“主题营销”将是未来的发展方向。韩宇认为,伊卡露诗的“小V脸”活动在进行主题营销的同时还兼具了事件营销,不得不说,伊卡露诗的这场“小V脸”风暴已经席卷年轻女孩内心。
彩妆多样化的营销方式给业界带来了亮点,期待日化界未来出现更多的创新!