在“2012年中国化妆品电子商务高峰论坛”上,业界称之为“吕公子”的吕长城，与行业人士共同分享了“电商下一个路口”的话题。

　　如今电子商务的兴起,是否会威胁到传统线下行业的发展？吕长城认为,现在中国电子商务市场已经走到了历史的三岔口，电子商务市场结构相对前十年而言,应用模式已经开始变化, B2C与B2B占比保持稳定但略有降低。另外,电子商务的自由发展引发出许多电商之间的不正当竞争,这些因素,成了阻碍时下电商发展的桎梏。

　　电商要如何突破?吕长城说,首先要直面问题,切实找准突破口.每一个开始做电子商务的人，首先都要对自己的网站以及产品有个明确的定位:电子商务品牌化以及品牌电子商务化。“电子商务的核心就是品牌。”目前微信的快速发展为消费者线上与线下的互动交流提供了平台,逐渐走向品牌化了。一个没有品牌的团队或公司把电子商务定位为未来发展的主体时，最重要的工作就是如何把这个品牌的DNA导入市场。

　　但是定位有个技巧，就是差异化。在演讲中,吕长城举了LUNA、当当和红孩子的实例.他认为LUNA卖的是同款式价格最便宜的，当当是卖书起家的，红孩子是做婴儿用品起家的，它们三者的定位技巧首先都是差异化。这种差异化往往被顾客认为是价值的实现。但是产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾，因为差异化往往要求企业对这一战略的排它性做好思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼得。

　　据悉，2006年以前,国内化妆品电商行业还没有出现强势的品牌。早期的淘宝平台太小,没有大品牌入驻。一开始,对于电商而言,资源的端口与选择成正比,端口多了,投入资金的比例就越多,却弱化了电商本身的构架.所以,品牌产品决定电商的营销构架。

　　最后,吕长城说,没有年轻化的心态不要从事电子商务，因为它是活力的产业。二是竞争浪费太多的资源，轻易不要互相供给，容易引发业内危机，成为不良案例。