9月4日，天娇美业“渠道变革、新模式盈利研讨会·暨福州天娇美业秋季新品上市会”于福州市外贸中心酒店隆重揭幕，天娇美业总经理吴文海先生、中国知名营销专家冯建军先生和福建知名化妆品连锁店等行业精英参与了此次会议。作为一场区域性交流会，天娇美业总经理吴文海先生告诉记者，此次会议实现了化妆品会议真正价值的回归，更注重学习性和交流性。

　　3大亮点 打造全新干货会议
　　开会于化妆品行业人士来说无疑是耳熟能详的词汇，同样让人毫不陌生的还有“领导发言”、“节目表演”、“颁奖发牌”、“签单订货”等这些老掉牙的开会环节，如今，在化妆品行业盛极一时的会议营销，已开始让代理商们产生审美疲劳，“目前会议越来越多，不去怕错失机会，去一次好几天但并非每次都有收获”，有代理商向记者反映。而正是认识到当前化妆品会议存在的种种弊端，天娇美业只保留了年终答谢会和区域性小型座谈会，“年终答谢会是为了和所有客户一起分享一年来取得的成果，而区域小型座谈会则主要是交流实战经验和反馈市场情况，除此之外，天娇美业不再举办其他形式的会议”，天娇美业总经理吴文海告诉洗涤化妆品网记者，“会议繁多是一个问题，目前会议同质化现象问题也很突出，因此，会议开出自己的特色很重要”。

　　此次“渠道变革、新模式盈利研讨会·暨福州天娇美业秋季新品上市会”便是针对福建的一场区域性交流会。据吴总介绍，与其他会议不同，此次会议兼具3大亮点，是一场名副其实的干货会议。“第一是学习性，我们邀请了中国知名营销专家冯建军先生、张剑、刘博等，和行业人士一起探讨当前专营店品类模式等热门话题；第二是交流性，福建省多家知名连锁店的参与，并实地参观考察福州市区化妆品名店，深入一线，打造一场重量级的分享、交流盛宴；第三是公益性，目前正值开学时期，会上客户可以参与向指定学校捐书助学的爱心活动，”吴总对记者说。学习性和公益性让此次会议独具特色，而会上天娇美业秋季新品的面市则更让此次会议光环闪耀，“会上马应龙眼霜、蜗牛BB霜、蜗牛蚕丝面膜等各品类新品相继面世，得到了所有参会人员的热捧”。

　　专家点睛 探讨渠道变革下的新模式
　　谈及此次会议的主题“渠道变革、新模式盈利研讨会”，吴文海表示，随着商超下沉、电商凶猛，化妆品店面临着前所未有的困境，大型化妆品连锁店越做越大越做越多，丰富的资源和雄厚的实力使得它们可以支持终端促销，而于小型化妆品店而言，在不具备和市场拼价格拼促销的情况下，渠道变革亟待进行，杀出一条差异化有特色的发展之路才能求生存谋发展，“例如一个店只卖韩国有机化妆品、只卖中药化妆品等等，做出特色才有活路”，吴总对记者说。

　　而随着越来越多的行业人士对专营店的探讨，专营店品类模式应运而生，现在的专卖店多为综合性门店，随着品类细分，如彩妆专卖店，面膜专卖店等细分品类专卖店或许也将出现在未来日化市场。细分品类专卖店可以与综合性专营店、百货、超市等渠道相区别，同时还能减少电子商务的冲击，但这样的细分对于专业化要求会更高，吴总告诉记者，“这次会议以专营店品类模式为主题就是为了探讨当前业内最为关心的专营店出路问题，希望给参会人员一些实实在在的知识”。

　　动销三部曲 打响面膜终端战
　　对于轰轰烈烈迎面走来的面膜年，去年推出i尚i膜品牌的天娇美业也做好了充分的掘金准备，在吴总看来，中国面膜市场前景喜人，“今年可以说是面膜市场的爆发点，在专营店中面膜份额有去年的8%增长到0%以上，以后几年也将会持续增长”。这对任何一个面膜品牌而言，都是大施拳脚的好时机，而在品牌角逐的面膜市场，i尚i膜有着自己独特的制胜秘籍，“我们的核心竞争力在于产品质量，拥有独特配方，解决了面膜领域美白和抗敏感难兼顾的问题，实现安全自然美白；同时，天娇美业雄厚的资源是我们另一个重要优势，旗下拥有5个面膜品牌，囊括高中低不同价位，涉及美白、祛痘、紧致等全面的系列，能为客户提供全面的面膜专区和整套全盘规划服务”。

　　在终端策略方面，天娇美业更是为消费者制定了贴心的“三部曲”终端体验式动销法，其第一步，是把十几元的原装面膜以一两块的价钱换购的形式，给消费者体验试用；第二步，即针对消费者皮肤实行周流程体验，给消费者一周搭配4片不同功能的面膜，实现面膜美肤的整体性；第三步，即为试用过产品的消费者量身定做搭配一两盒最适合消费者个人的面膜，从而达到长久美肤效果，在记者看来，“三部曲体验式营销”对消费者而言更意味着一个循序渐进的美肤计划，而之所以敢如此大手笔让消费者体验和试用，归根结底源于产品的质量，“我们对产品很有自信，这份自信不仅源于专业的质量检测报告，更重要的是长久以来客户对我们的好评，我们相信消费者试用产品后，会成为回头客！”吴文海对洗涤化妆品网记者说。