——4大战略打造精油护肤领军品牌
莱珀丽:志高存远的顺势战略
"对于企业而言,选择有时远比单纯的努力要来得重要。幸运的是,我们对精油护肤领域的执着进取,终于证明我们做了一个聪明的选择。"
2012年盛夏的广州。夏天——广州尚朵化妆品有限公司总裁,在其办公室内俯瞰繁华的广州大都市的同时,对记者清晰地表达了自己对精油护肤行业的非凡信心。而夏总用来佐证这一切的,恰恰是被称为行业风向标的加盟日化零售店增长数量。
夏总解释说,遍布中国二三线城市及县城的日化专营店是面对普通大众消费者的营销平台,最能显示日化行业的迅速发展。而尚朵公司旗下的莱珀丽精油 护肤品,从2011年初到现在,各地区加盟日化店的数量已经翻了两番,达到了创纪录的1200多家,这说明,在精油护肤这个日化行业的细分领域里,莱珀丽 品牌已经在渠道和网点数量上拔得头筹,具备了向上急速冲刺的坚实基础。而来自行业的公开资料显示:2010年以来,天然精油概念的个人护理用品增长势头十 分强劲。据国家商务部发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示,在欧美等成熟的化妆品市场,精油类产品一般占到整个化妆品市场30% 以上的份额,但在中国内地市场,2011年精油护肤品所占份额还不到2%,在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下,精油销量每年都以300%以上 的速度迅速增长,保守估计,精油护肤品至少还有500亿的市场空间可供挖掘。在因为受宏观经济影响的护肤品行业出现整体发展增速缓慢的情况下,精油护肤品 却逆市上扬,成为日化专营店一个新的利润增长点。从专营店的角度来说,经历了黄金十年的规模扩张之后,专营店渠道发展进入转型期,洗牌加速,专营店主们急 需找到差异化的出路。精油护肤品的出现,丰富了专营店的品类,填补了市场空白,同时满足了专营店寻求差异化发展的需求。这也是精油护肤品集中在 2010~2011年爆发的一个原因,面对潜力巨大的市场份额,机会永远只会留给有决心,有胆识,有目标,有方法的人,而莱珀丽已经做好一切准备,迎接这个如同海啸般的潮流袭来,夏总坦言为什么莱珀丽具有必胜的决心,原因来自几个方面
其一,化妆品正向"功能性"“概念性”细分强劲转型,强调针对性、服务清晰小众市场更为主流消费人群所接受;
其二,大宗消费者正从最初的盲目跟风名牌向“追求价值回归、理性合理消费”转型,消费者立于客观实际的行为更为广泛;
其三,在绿色环保生活方式概念席卷全球浪潮下下,化工合成制剂正向植物制剂发展,天然有机概念深入人心。
如此宏大的产业背景下,上述三大转型趋势,均向莱珀丽敞开了千载难逢的机遇之门。首先,莱珀丽主打的天然精油,绿色有机,温和高效,内外养护等 功能性产品,本身就与市场上大多传统护肤品类形成差异化竞争,符合功能性细分市场的潮流;其次,上市近两年间无数消费者的亲身实践结果,早已使莱珀丽精油护肤“好渗透,易吸收,效果好,最安全”的独特概念广泛传播,公众信任度不容置疑;再者,由于莱珀丽一直强调着天然选材,精心萃取的工艺,在现代人类追求绿色生活的大背景下,更容易获得消费者的好感。
在这样的时代背景下,夏总自然豪情冲天。"从挑战者上升到领导者,是一个艰苦的过程,但莱珀丽绝不会踯躇不前,因为竞争激烈的日化行业,不是不 进则退,而是不进则亡!"虽然语调平静,但在我们听来,他的话语无异于已经吹响了广州尚朵进军中国一流日化企业的号角。面对异常激烈的化妆品市场,尚朵公 司坚持走差异化路线,经过多年实践,在如何集中优势提升品牌和销量突破的技巧上,尚朵公司积累了丰富的运作经验,并已经在脱毛美体行业赢得了第一个品牌冠军,而现在夏总的下一个目标,便是带领精干的营销团队将莱珀丽打造成尚朵公司的第二个行业细分冠军。
莱珀丽:精心淬炼的品质战略
作为曾在华中理工大学的任教六年的化学老师,一个在日化行业耕耘超过20年的资深行业人士,夏总对于产品的品质有近乎偏执的要求,他曾经是多个 欧洲个人护理品牌的代理商,长期与世界一流的生产企业与品牌商打交道,对于流行于欧美的精油护肤文化及理念有着深刻的认识。夏总坚信,一个最终成功的品 牌,优质的产品永远是获胜的基础,因此莱珀丽非常注重产品品质,配方是由意大利知名护肤研究机构引进,均遵循自然规则,注重环境和品质;所有的产品均蕴含 有机天然精油,不采用化学合成香精色素防腐剂和其他有害成分。作为讲求安全的化妆品,莱珀丽在原料的选择上做到了优中选优,精益求精,除了精选来自原产地 的天然植物精油,莱珀丽的基础原料也来自于多家国际著名企业,如瑞士CIBA、瑞士罗氏、美国的IFF、道康宁、法国CHARABOT等合作,力求做到温 和有效,万无一失。
莱珀丽主张将肌肤护理与健康轻松的生活方式相结合,内外兼治,身心调养,能使女性焕发最内在美丽的状态。莱珀丽精油护肤品牌的推出不但符合自然 有机护肤的潮流,而且创新性的提出“塑造完整美丽“的产品理念,莱珀丽推出了一系列专为中国女性肌肤特点而设计的护理产品,涵盖到女性肌肤护理的每个细 节,针对身体的不同部位都有相应的肌肤护理产品,同时,按照消费者的需求设计出完善合理的护理保养流程,从单品到套装,从面部护理到身体护理,从基础护理 产品到DIY精油,莱珀丽以齐全的品类与与令人信服的护肤功效,一直牢牢的把控住较高的客单价与顾客回头率。不但令消费者获得高质量的肌肤护理感受,同时 还能融入感知自然芬芳的氛围中。将简单的护肤变成赏心悦目的动手乐趣,这也是莱珀丽广受欢迎的卖点之一。作为天然精油添加型护肤品,莱珀丽专注于挖掘花卉 的神奇能量并引入护理产品当中,特别是萃取自大马士革玫瑰的玫瑰精油美白护肤品,将花卉精油与现代萃取科技相结合,为爱美的女性奉献出具有魔法般美白效果 的护肤产品,针对亚洲女性的肤质特性,莱珀丽更是创造性的提出了分肤质美白的科学养护概念,以极具针对性的产品应对不同的肌肤美白问题,对症下药自然事半 功倍,莱珀丽品牌也因此成为令人称赞的花卉精油美白专家。
莱珀丽:博取未来的投入战略
不同于其他品牌的发展战略,莱珀丽从一开始就秉信快鱼吃慢鱼的法则,上市伊始便邀请人气偶像何洁成为莱珀丽品牌的形象代言人,并在央视,湖南卫 视等主流电视媒体和《瑞丽》,《女友》等著名杂志上,投放广告为莱珀丽推波助澜,在消费者心目中提升品牌传播知名度。此外,莱珀丽与化妆品行业专业媒体如 《360洗化周刊》等深度合作,为莱珀丽品牌形成全方面立体式的宣传和推广,同时配合地区性的各种媒体,进行电、网、报、刊立体式全面宣传。
夏总表示:“莱珀丽要做的就是争取集中资源投入,做深做透作细,在最快的时间内成为领先者,我相信成为赢家不是靠运气,而是来自于强大的必胜信念和持续的市场投入,我们以往获得的成功靠的是团队的无穷智慧与不懈的辛勤努力,现在我们依然要靠这种拼搏的精神来打造莱珀丽。" 夏总的声音充满决心:“很多人认为我太执意,觉得我没必要在莱珀丽上压上全部筹码,顺带做做赚点钱就行了,但是我相信只有破釜沉舟的决心,才能做到最好, 从一开始运作起,我就做好了思想准备,莱珀丽作为尚朵公司最重要的项目,5年之内,公司不考虑从中抽出任何盈利,所有的销售收入均滚动式投入品牌建设和渠道建设中,如果有需要,我还甚至可以将旗下脱毛美体优势品牌的利润也投入到莱珀丽的发展之中,唯有信心,才有未来。”
莱珀丽:追求卓越的突破战略
在夏总的计划里,未来三年里莱珀丽要得到三个第一:①日化店渠道最佳精油护肤品牌。②花卉精油美白第一品牌。③日化行业销量第一的精油护肤品牌。”力争销售3年过亿,并成为广告热播明星品牌,跟随这个目标指引,莱珀丽采取了中央突破,两翼齐飞的拓展策略:
1:中央突破的主力来自于庞大的营销团队体系,尚朵公司经过多年来在日化行业的耕耘与积累,销售网络覆盖全国各地,在各省拥有10多个省级分公 司,并以此为中心建立了几百人的庞大的销售与售后服务团队,每省都拥有10-30多人的售后培训服务人员,由受过严格训练的优秀促销人员及巡回培训老师组 成,可持续为各级客户提供培训,促销,活动,咨询等方面的周到服务。为经销商的服务及品牌的长远发展起到至关重要的作用。
2:左翼的战术是莱珀丽精细生动化的终端动销措施,2012年推出深受好评的体验式营销流程,1元黄金单品,惊喜会员礼盒,明星产品搭档,星级 旗舰店打造,大促包销等强势推广活动一波接一波,为品牌造势,为加盟店造势,为销量造势,以精湛的动销技术为终端提供引客,锁客,留客等一条龙服务,牢牢 把控消费欲望,强势提升终端销量。:
3:右翼的支持则来自于精准高频率的广告媒体宣传,莱珀丽将以双明星甚至多明星代言的模式,结合越来越强大的电视广告投入,带动整个品系的飞 跃,从2013年起,莱珀丽将在湖南卫视和江苏卫视等强势媒体以冠名,贴片广告等多种广告形式投入超千万元打造出全方位立体化的品牌宣传体系,将品牌做出 大气势,让消费者认知度更高,指名购买率更高,同时也让莱珀丽合作伙伴跟随品牌发展赚到更多的钱。
厚于德,诚于信,敏于行!这也是尚朵企业与莱珀丽品牌的行动写照,莱珀丽花卉精油美白专家,以非一般的心态,行非一般的投入,求非一般的成功!唯进步,不止步,莱珀丽与您携手,必将占据行业巅峰