近日，为了加快渠道下沉，国际品牌妮维雅参加了全国唯一一家区域招商会——招商直通车第93站甘肃兰州，来自妮维雅中国总部的甘青藏省销售经理常江、妮维雅甘肃省总代理陈迪溪，莅临了直通车现场。据透露，妮维雅现场签署了3个代理商，有效弥补了妮维雅在甘肃市场的空白区域。
妮维雅一个欧洲人眼里的仅有的两个专业护肤品牌之一，从1994年就开始进入中国。妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的途径，但是它却显得低调得多，一是似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；二是只进超市、卖场和便利店，不在百货里设专柜。妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到，而广告费和宣传费的节约是因为产品格量好可以让消费者自觉扩散传播。
德裔的妮维雅在全球化中看重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它与宝洁、联合利华等跨国巨头同台竞技18年，却从未被淹没的原因。为了与宝洁、联合利华更有力地竞争，渠道下沉是妮维雅的重点策略。
而招商直通车是目前国内唯一一家以招商为主题的全国各省区轮流巡回的化妆品区域展览会，由360°传媒集团旗下的广东招商直通车展览有限公司主办。是国内唯一以双腿跑经销商客户的区域展览会，能将优质经销商资源做到点面结合地招商，有效刺激经销商现场签约。
妮维雅选择招商直通车，意味着妮维雅加快了自己渠道下沉的步伐，也意味着招商直通车已经成为国际品牌区域市场招商的首选。据了解，招商直通车举办6年来，走过26个省份，截止至今已经成功举办了93场，有8000家企业、45万名经销商参加过，成交额达到15亿元。
