这不是专为何洁打造的舞台，这是蒂花之秀的舞台，但何洁活力四射地K歌三首，惹得一众经销商们激情澎湃，下面惊叫声连连。2012年12月22日晚，广州白云国际会议中心，此刻，蒂花之秀在这里举行“10年盛典”大会。
蒂花之秀这个早已响彻中国大江南北的品牌依旧在努力着，“打造民族品牌，我们的使命任重而道远。”蒂花之秀销售总监王旺林说。
这是一次团结的大会。本次大会，蒂花之秀以“感谢-感动-感恩-朋友”为主题，大会盛况空前，十分隆重。据悉，总共1600多名经销商参加了本次会议，这是目前市场环境下，经销商参加本土洗护品牌庆典大会中规模最大的一次。充分证明了蒂花之秀的品牌魅力，也见证了蒂花之秀历经十年不衰的生命活力。
事实上，在外资洗护品牌对民族品牌的强大挤压下，市场上能够与之对抗的民族品牌为数不多，而蒂花之秀则被誉为希望之星。蒂花之秀经过十年的发展，在激烈的市场竞争中早已锻炼出一套独特的战法，而其最终的目的就是要扛起中国民族品牌的大旗，真正让中国民族品牌“重振河山”！
蒂花之秀将如何突出重围，打造中国人为之骄傲的民族品牌呢？为此，本报记者专访了蒂花之秀销售总监王旺林先生。
狼早已来了，我们怎么办？
中国洗涤化妆品周报（下简称周报）：现在民族洗护品牌是不是到了最危险的时刻，蒂花之秀该如何突出重围呢？
王旺林：是的。民族洗护品牌这些年在激烈的市场竞争中几乎处处碰壁，外资品牌给我们的压力很大。但我认为有压力并不等于没机会，相反越是在这个时候，谁能坚持，谁能加大投资力度开拓市场，谁成功的机会就会越大。
由此可见，突围首先需要突破的是一个心理障碍问题。现在大家都在喊“狼来了”，但其实“狼”早就来了，不是今天才来。因此，决定成功与否，这个时候需要的只是信心和勇气。
中国的市场本来就足够大，像这样的市场，以蒂花之秀十年品牌运作的积累，完成年销售额10亿元的目标不是难事，这甚至不需要什么智慧，需要的只是足够的勇气和信心。
其次，对蒂花之秀而言，我们会不断地提升产品的品质和品牌力，即打造产品力和品牌力，坚持以消费者为中心，为消费者提供他们最需要的产品。
再次，需要国内的经销商多多支持民族品牌，而蒂花之秀也会尽量地保证经销商的利润，保障双方之间能永续经营，让蒂花之秀成为中国经销商们自己的品牌。为此，蒂花之秀必须要团结这一切可以团结的力量。
我本人很崇拜毛主席，我认为洗护行业目前的市场状况与当年毛主席闹革命的社会环境差不多。对民族洗护品牌而言，缺资金、缺管理经验、缺优秀人才。现在多数品牌的做法都是“小米加步枪”式的。
但是，中国市场足够大，中国的政治和经济环境这些年也比较好，蒂花之秀有决心、有能力、也有信心能够用“小米加步枪”的方法战胜那些貌似强大的对手。
团结起来，打造民族品牌
周报：您觉得要打赢这样的一场民族品牌战，最关键的因素是什么？
王旺林：最关键就是要团结。团结就是要唤醒国内的渠道经销商，唤起来这种民族情节，不管怎么说蒂花之秀是民族品牌，蒂花之秀的成功始终都是华夏儿女的成功，只要有这种民族情节，民族品牌就很有希望。当然，蒂花之秀的产品品质是绝对经得起考验的，我们产品的质量在很多方面都已经远远超过了外资品牌，只不过我们没有外资品牌那么多的资金去做广告宣传，知名度不是那么大而已。
对消费者而言，我们会提供令消费者满意的产品，对渠道商而言我们会保证渠道商的利润，并且会让渠道商感到骄傲和亲切的是——这毕竟是民族品牌。
今天，在这样的市场环境下，我们十周年庆典还能来那么多的经销商，原因是什么？原因更多的在于这种民族情节上，就是说这些经销商始终把我们看做是朋友，因此我们今天的这个主题也叫做“感谢-感动-感恩-朋友”。
当然，这个团结还指的是公司内部各部门的团结。今天，我们展示了公司的团队形象，你也看到了蒂花之秀有着一流的团队。因为一个企业的成功必定是强大内因和外因共同作用的结果。
渠道为王，提升品牌
周报：能否阐述一下蒂花之秀的渠道布局策略？
王旺林：2012年和2013年，蒂花之秀将全面发力渠道建设，公司90%的运营费用都将投入在这一方面。我们渠道布局的总方针是“团结一切可以团结的力量，以厂商共建的市场管理原则，充分调动实现区域自治、协调发展。”
我们在布局上要达到的愿景是要帮助经销商提高终端运营和物流配送的能力。现在市场竞争激烈，经销商也该与时俱进提升相应的管理水平，我们希望与渠道客户一起，在打造民族品牌、实现厂商共赢这个共同的目标而努力奋斗。
具体在渠道网点的建设上，主要的就是对渠道目标网点的选择。目前蒂花之秀的销售网点主要的是商超渠道，另外也有一部分在专营店渠道。我们将逐渐由之前以C类网点、B类网点，甚至一些便利店和专营店渠道见长的策略，改变为主攻“1号店”渠道。可以说2012年到2013年将是蒂花之秀强攻国内“1号店”渠道的两年。与此同时，我们还将加大产品在渠道网点的陈列、宣传和产品动销等支持力度。
周报：蒂花之秀未来几年的规划是怎样的？
王旺林：应该说蒂花之秀制订了适合自身发展的三年规划，具体来说2012年是着力规划渠道；2013年全面优化渠道，强化网点质量建设；2014年，也是广东名臣20周年，这一年我们将在广告和品牌传播上全面发力，从根本上提高蒂花之秀的品牌形象。
在费用预算上，公司会逐年加大品牌建设力度。而从产品核心竞争力的角度来说，公司将不断改良产品品质并逐步提高产品定位，不但会将蒂花之秀的洗护系列做强做大，与此同时还要将蒂花之秀的美容护肤系列发扬光大，实现品牌双轮驱动、双线营运。
我相信在陈总（广东名臣董事长陈勤发）的正确指引下，未来的蒂花之秀一定会值得期待！
