万宁因国内对进口产品的引进涉及关税和特别的手续，其内地、香港市场的商品品种有较大差异，发展速度一直落后于同行。

　　因租约到期，连续关闭两家门店后，蛰伏多时的香港万宁卷土重来，二次回归天河商圈。11月15日，该公司位于内地的首家全新概念店空降广州太古汇负一层试水。据万宁母公司牛奶集团北亚区地区副董事、中国行政总裁李国栋透露，在经过长期的调整后，万宁正酝酿转型。除产品结构外，他们还将加快开店步伐，“明年我们希望能增加75-100家新店。”

　　屈臣氏用20年完成了1000家店的布局；而万宁进入内地7年，今年底门店总数将突破200家。

　　发挥多业态协同开店效应

　　虽然万宁是广东首家在CEPA框架下进入的外资零售机构，并拥有亚洲最大的零售集团牛奶集团母公司作为后盾，但因国内对进口产品的引进设计关税和特别的手续，其内地市场和香港市场的商品品种存在较大差异，并且发展速度一直落后于同行。

　　“万宁新概念店的开业是其在内地发展的新里程碑，是万宁中国的另一个新起点。”李国栋透露，他们此次在新概念店中进行了转型尝试。一方面引进了部分高端香港独家专卖产品，比如来自澳洲的花皙蔻、英国的MJ，以及健康营养品专业品牌GNC、香港老字号东方红系列等，使新品牌占比高达30%.另一方面，则在店铺设计、产品陈列上更突出专柜设置，使其与香港门店保持一致。“我们希望以高端产品试验市场，如果效果达到预期，将会在全国网点铺开。而我们新开店及旧店整改也都将采用新概念店模式。”

　　据广州太古汇有关人士透露，其实除万宁外，牛奶集团旗下还有美心西饼、星巴克、元气寿司以及翠园餐饮、东方文华酒店。而有趣的是，与华润万家旗下的中艺、华润堂、Voila酒窖、VivoPlus以及太平洋咖啡多种业态同时进驻太古汇发挥协同效应相似的是，牛奶集团旗下上述品牌也同时进驻了太古汇。对此，李国栋表示，集团旗下多业态同时进驻同一物业，不仅可在谈判时争得更多的筹码，而且与地产商联手也是加快拓展的很好的策略。

　　明年计划新开75-100家门店

　　李国栋向南都记者透露，万宁很希望与类似万达的地产商结盟，推动其整体扩张。据了解，万宁2011年的新店数量超过40家。目前，万宁在华北、华东、华南、西南等区域已拥有200家门店，覆盖30多个城市，其中华南区门店达100家。但与老对手相比仍存在较大差距。截止到2011年，比万宁“早到”15年进入内地的屈臣氏日前实现千店布局，眼下正计划到2016年底，将现有实体门店提高到3000家。

　　“中国市场很大，广东有1亿多人口，其总量超过了英国和法国之和。”曾在英国TESCO任过职的李国栋表示，英国当地有1500家药妆店、3000家药店、4000家超市及便利店，与之相比，广东仍有巨大空间。而作为中国发展的重中之重，华南区尤其是广州，万宁都会加快开店步伐。

　　据了解，今年上半年因租约到期，万宁关闭了天河城与天河南一路两家新店，但现在除太古汇及柏西商都两家店外，天河商圈第三家新店也将在未来3个月内开业。“我们将立足于一线城市，并考虑到其他有发展机会的二、三线城市，争取明年再开75-100家新店。”

　　视点

　　7-11明年重启扩张

　　同样隶属于香港牛奶集团，广东7-11便利店自去年开始，受成本上涨因素影响，不断曝光个别门店关闭的消息。尽管截至目前，香港牛奶集团在7-11中国的三个授权经营方中，依然保持着最大门店规模，但广东7-11便利店的数量去年以来一直维持在551家，没有上涨。

　　对此，李国栋昨天首次回应称，称7-11去年开始花费了18个月一直在对广东发展策略、产品结构、店铺位置等进行调整。接下来7-11将重新启动快速发展，明年预计将会有新的百店计划。