三信汇美的营销管理之道：保证规模效应，以消费者为导向

　　—深圳三信汇美百货有限公司总经理黄春平采访录

　　十年而立

　　深圳，在这片创业热土上，从来都不缺乏惊喜。1995年，当深圳千色店第一家门店——蛇口店在深圳成立时，没人会想到它以后会开遍祖国的大江南北。1999年，当日化包场在珠三角方兴未艾之际，没人会想到深圳聚华辉能够成为龙头老大。在深圳这个年轻的城市里面，最不缺乏的就是创业传奇。

　　龙华镇，位于深圳宝安区的东南部，物华天宝，人杰地灵。在新世纪伊始，江西宜春人黄春平来到这个繁华小镇，开始了他的创业历程。2001年，黄春平成立了深圳三信汇美美百货有限公司，经历十年的励精图治，三信汇美已经在龙华乃至宝安区遍地开花，成为名副其实的一方诸侯。2011年12月23至25号，三信汇美十周年店庆的促销活动在龙华的华润万家隆重揭开，促销力度之重，让人咋舌！古语有云：三十而立，四十不惑。但相对中国企业的生命周期，三十年过于漫长，十年已算它们的当立之年。对于十年而立的深圳三信，没人会预知它可以走到什么程度，但无可非议，现在的它，已经在路上。

　　一个企业的成功，一定会有它的不同之处。深圳三信汇美可以顺利发展到今天，领导人黄春平可谓是居功至伟。在本网站对他进行的视频采访中，他对专营店以及员工管理的一些观点，堪称独到。也许，这就是三信成功的秘密。

　　专营店的未来：保证规模效应

　　近来来，随着销售渠道的下沉的，很多人都对专营店的未来做过尝试性的探讨。而黄春平总经理在记者的采访中也给出了明确的信号：保证规模效应。他在采访中说，租金和员工工资的不断上涨，对现有的很多门店造成了很大的冲击，专营店渠道面临淘汰和重新洗牌的过程。专营店的未来，在于增强其抗风险的能力，积极加入市场拓展，保证规模效应，争取在未来的市场中取得更大的份额，才可以让企业立于不败之地。

　　人员管理：提升业绩，提高福利

　　一个企业的成功，离不开领导人的经营策略和方针，更离不开员工的辛勤付出和心血。所以人员管理在企业的运作中乃是重中之重。在谈到人员管理和人工上涨的时候。黄春平总经理表示，要应对未来人工工资的上涨，必须不断的提高专营店的竞争力，提升业绩，让企业有达到给员工提高福利的能力，保持工资在行业内处于领先的水平，然后在这个基础上提高他们的服务技巧。特别是对于80后，90后的一些员工，必须要针对他们的一些需求，提高他们对这份事业的满意度，让他们在这个行业内有一个长远的规划，这样才可以让他们成长起来。

　　采购理念：以消费者为导向

　　对于产品的选择，多数经销商可能考虑的是品牌的知名度，但是当记者问到黄总对于厂家的要求时，黄总简洁而快速的说出了3个词：快、时尚、高性价比。十多年来三信也是按照这个标准来挑选产品的。对于经销来说，只有适合当地消费者的产品，才是最好的产品。在深圳这个年轻时尚的城市里面，三信汇美的定位无疑抓住了消费者需求点，“以消费者为导向”的采购理念，也是三信做强做大的武器之一。