继去年八月阳光国际签下阿sa(蔡卓妍)为圣蜜莱雅品牌代言之后,今年十月底签下了TWINS另一成员钟欣桐(阿娇)成为其全新活茶健肤品牌——圣蜜的品牌形象代言人。至此,阳光国际将TWINS成员全部纳入囊中,此次上海演唱会上,阳光国际还专门为歌迷们准备了装有圣蜜莱雅产品的礼品袋。
全程赞助TWINS“人人弹起”演唱会是圣蜜莱雅2011年品牌形象策略的一部分。做为品牌形象代言人,其功能并不仅仅只有形象宣传功能,还需要通过明星资源实现品牌营销的功能,充分挖掘明星的潜在价值,这一功能在此前的广州演唱会上就已经得到验证。圣蜜莱雅在邀请TWINS加盟代言之后,又花费巨资全程赞助其演唱会,目的在于将明星效应和品牌价值发挥到最大水平,另外,圣蜜莱雅还将结合TWINS演唱会推动产品的动销,圣蜜莱雅下一站——“5年3亿”。
“5年3亿”是圣蜜莱雅接下来发展的一个目标,为此,少帅成金波提出了一个“老大策略”:即做化妆品行业健康美白领域市场的老大;做面膜市场中睡眠有机面膜的老大;帮助终端实现美妆概念店的老大。成金波认为,要想获得足够的利益,离不开“垄断”、“稀缺”和“领先”这三个关键字。
“抢占老大,动销为王”。在他看来,真正的动销有区别于一般的促销,真正的动销以关注到门店运营过程的每一个细节,保证产品的持续成交、业绩持续增长为终极目标。在市场资本化、信息扁平化、消费口碑化、暴利时代转向微利时代等市场发展趋势下,产品的动销能力将成为品牌发展的关键。
圣蜜莱雅,作为化妆品品牌的后来者,能在短短的三年多时间里从众多的品牌中杀出重围,应该说这与成金波的个人思想和魅力是分不开的。如果说要为行业内各品牌领导人划分路线的话,成金波无疑是偶像派。
他非常注重的自己形象细节,同时也是中国化妆品行业第一个为自己产品代言的品牌领袖。在同期举行的“圣蜜莱雅财富峰会”上,成金波玩笑说道,“在之前有伙伴说我发福了,如果是真的那我就要去减肥,因为我就代表了品牌的形象,不能让合作伙伴们失望。”
企业领导人的个人魅力,在其中发挥的重要性,可见一斑。