“折腾革命”与“王道之路”
——从十长生“闹革命”探秘中国美妆业洗牌玄机
十长生最近的动作很猛，480万签约尚道“一起策划”的尘埃尚未落定，又到湖南卫视去竞标广告了，湖南卫视的标王不容易获得，一转头率先当了回行业媒体的标王——以288万签约360度传媒机构。这边各种大手笔投入不断，那边十长生董事长王国安甚嚣尘上，大呼“要革行业和自己的命”，整个的一出剧让人目不暇接，在中国本土化妆品市场卷起了一阵“长”风。
作为剧本当中的一出，近日，“让子弹飞，十长生全国总经理给力大会”也结束了。据说“给力大会果然十分给力”，其中，贺岁大片《让子弹飞》被改编成十长生版《让子弹飞》播映，这令十长生的经销商们大开眼界，十长生也与经销商们通过紧密互动，加强了沟通，联络了情感。王国安将其所行动的一切简单概括为“折腾”。
十长生究竟为何方神圣，竟能如此“折腾”？十长生者即五年前在中国广州创立的一个化妆品公司也。主要经营韩国护肤品，目前拥有“韩后”和“川”两个品牌，去年年销售额超过1亿元人民币。仅从这短短的两行字来判断，就整个中国化妆品市场而言，十长生实属后起之秀。
不过王国安相信英雄不问出处，目前正是他们“广积粮、高筑墙和缓称王”的时候，面对狼烟四起的中国化妆品市场，不出招或者没有招继续在这个市场上“折腾”的企业，无疑将会很快被人们遗忘。
显然，王国安及其所领导的十长生企业品牌是拒绝被遗忘的，他在大会上高声疾呼，“如果今天我们不革命，川这个品牌在市场上存活不了几年。我做了一个非常艰难的决定，拿出月出货400万的川品牌出来改造。”他说市场太残酷，而高手太多，这都不得不逼迫着他“折腾”。而对于王国安所说的“折腾”，许多市场高手都评价为其实是“创新”，但是“折腾”一词却更容易让人产生共鸣。
尽管众所周知中国日化市场增长潜力大，但是中国本土日化企业数量和品牌之多，也是欧美成熟市场所难以比拟的。而跨国日化企业宝洁、联合利华、欧莱雅和资生堂等，盘踞了中国日化市场的主要销售渠道，攫取了大部分市场。这些，对中国本土日化企业来说就是内忧外患。
王国安用“折腾”一词来概括自己，其实也非常正确的总括了目前中国本土日化企业经营者所面临的共同使命。俗话说，弱国无外交，企业也是一样的，弱小的企业难以在市场上表现出强有力的话语权，用上“折腾”一词实在恰当不过。
事实上，凡能“折腾”者，必定大有可为。而大手笔的投入，必定会获得市场的回报。评价一个企业有没有生命力，通过其表像是可以看到其发展的。动作频频的企业，无论其举止或幼稚、或愚昧、或高明、或低劣，企业运作的表现手法自然是多种多样的，而旁人认为的幼稚或高明，那终究是旁人的主观意识，实在难以作为定论。
而本质上，绝大多数企业领袖不可能昏昧到，为了“折腾”而“折腾”，显然肯定是为了企业的发展而“折腾”的。那么全盘的棋子其实掌握在决策者们手中，局外人又怎能猜透其葫芦里到底卖一些什么药呢？好比一只蚂蚁，你告诉它地球是圆的，蚂蚁会相信吗？而“子非鱼焉知鱼之乐”，亦很好地说明了这个问题。
十长生的高明之处，即在于它行动了，而且是个性张扬地在行动着。王国安亦表示，如果他们的行动未能引起行业的争议，则证明他们的行动是失败的。言外之意，争议越大则其行动意味着越成功。而反过来说，其身上背负的压力亦越大。
比如说，高谈阔论之后我们是否能做到呢？而今很多企业去拉拢客户的时候，都说得很美妙，但结果执行起来就不一定是那么回事情了。于是不少反对者就会抛出这样的一个疑问了——说得是很好，问题是能不能做到？
且先不管能不能做到，但是“想”和“说”一样重要。如果有企业认为想到480万签约一个营销策划公司，288万去夺一个行业标王，召开一次别开生命的全国经销商大会，而且能够想出改编《让子弹飞》和喊出“革行业和自己的命”这样的口号是件容易的事情，但为什么这个行业内却一枝独秀。并且他们那样“想”了，“说”了，还那样“做”了。年轻时候的苏东坡有一次与佛印和尚对话，就狠狠地讽刺了佛印一把，说他就像一坨屎一样。佛印倒是乐呵呵地说，他看苏东坡就像一尊佛。
对本土化妆品企业来说，身上的压力都很大。而就营销会议而言，也实在是五花八门。有的选择一个美丽的地方去开会，比如三亚，在开会的时候还要宣告奖励经销商金条；有的邀请知名代言人，美女、歌剧和舞蹈一起上，还要奖奔驰或宝马；有的来个现场广告大签约向经销商们展示；有的将会议搞在一艘豪华游轮上，让经销商们疯狂迷醉几天；也有的打出了传统文化牌，邀请于丹出场来秀一把……有点无所不用其及的味道。就十长生而言，去年开了个“傻子+疯子”的大会，前几天则开了个“坦诚+革命”的大会。
所有的一切，表面上看可以叫做“折腾”，本质上来说，这些“折腾”创造了中国的GDP。以十长生为例，其行动和投入调动了当中的诸多元素。首当其冲，尚道营销策划公司不得不被快速运转起来，尚道营销的当家人张桓也说，按照他们的习惯，为一个企业做定位一般需要10个月，而十长生只给了他们3个月的时间；其次，当中的媒体，诸如化妆品报、360传媒机构等等也被卷入其中；再次，由于投入的加大，其公司压力增大，要求公司员工能力增强，同时要求市场扩容也必须相应增强，营销能量增大，与此同时，产品产能也被要求迅速扩充。
另一方面，在“折腾”的过程中，也加速了品牌的洗牌。善于“折腾”和勇于“折腾”的企业无疑会迅速拔尖，而前怕狼后怕虎的企业，则会逐渐失去市场先机。十长生正是看准了这一点，才不失时机地在“折腾”着。而“领导全国经销商来一场行业革命”的“折腾”手法，则很直白地表明了十长生问鼎天下、立誓为王的企业姿态。
“革命”的说法很贴切，但是怎样才能获得一帮志同道合的“革命同志”，并且“革命”的方针政策该如何制定，“革命”的核心思想是什么，“革命”的共同目标是什么，“革命”成功的方法和路径是什么，是“枪杆子里面出政权”还是“农村包围城市”？这些都需要“革命者”好好思考。
“革命”自然也是最危险的，随时有“光荣”的可能，但付出和收获总是成正比的，不被“光荣”掉，即能成“王道”。王国安亦说，他最大的优点就是“敢于犯错，他的每一次成功都是在别人认为不可能的情况下达成的。”
